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        《新觀察》頹勢不減,農機企業如何自我救贖?

        發布時間:18-08-15, 02:03 PM  瀏覽數:Loading...

        一面是火海,一面是冰山。今年國內機械行業出現了“幾家歡樂幾家愁”的巨大反差,與工程機械行業異?;鸨氖袌霰憩F相背馳,農業機械行業持續走低的市場態勢壓迫著每個從業人員的神經,痛,只是一種直觀感受,更深層次的生存與消亡大考,無比嚴峻而不留情面地直逼企業“生存骨髓”。

        正可謂一張產業調控大網撒下,有的撤離、有的堅守、有的整合、有的倒閉……新一輪的行業洗牌已經拉開大幕。據不完全統計,上半年國內農機企業消亡數量近乎1/5,以國內2500家農機企業來算,這個數量大約在500家,可見企業生存環境和面臨的形勢惡劣到何種程度。

        一直以來,每次產業調整就是一道鴻溝,趟過去的企業不見得就風光無限,但是,趟不過去的企業,大多都是黯然離場?;钪?,成為了頹勢市場下農機企業發展基礎中的基礎,如何自我救贖,每個企業各有各道,但是,以下三點是必不可少的通用準側。

        一、生存力

        平衡自己,做聚焦層面擅長的事情。

        對于國內經濟發展而言,2008年的全球金融危機是就是一個分水嶺,在此之前,中國經濟的舉債是正常模式,債務增速與收入增速相當,但從2009年開始,中國經濟進入到過度舉債模式,全社會債務率持續上升,國內實體經濟債務年均增速為19%,而GDP年均增速只有11%,負債在GDP中的占比從2008年的129%飆升至2017年的242%,因此,去杠桿的呼聲越來越大,結構性供需調整已經進入了深度發展階段。

        農機行業作為實體經濟的一小部分,自2004年農機補貼政策實施以來,實現了10余年的超常規快速發展,而伴隨著國家供給側結構調整等一系列大政方針的實施,自2015年開始進入了發展趨緩的調整階段,整體增速全面下降,利潤水平持續降低,今年以來,農機產業諸多中低端傳統品類進入了持續下滑的通道,整體市場行情深陷低谷。

        在如此的背景下,農機企業面臨著巨大的生存壓力,按照管理學的一些理念,越是行業不好越要聚焦擅長的事情。因此,農機企業必須找準自身的核心競爭優勢,這種優勢要么是具有“引領”意義的,要么是與眾不同的,要么是“獨創”的……說起來好像很虛無飄渺,其實也不見得不著邊際,比如,前幾天筆者就了解到一家制造辣椒把剪切機的企業,企業規模不大,但是訂單供不應求,為什么?市場有需求,且產品與眾不同!這種不同是依靠多年的不懈努力培育出來的,老板原來就是做辣椒出口生意的,一直被人工剪辣椒把這一難題困擾,所以潛心10余載研制了這種特殊的機械,這個過程中艱辛困苦就不用多說了,這家企業的成功就是“獨創”和與眾不同。

          大家都清楚,在當前的市場形勢下,農機企業必須走細分經營的路子,尤其是在市場細分領域,還有很多需要精耕的空間。不管是做什么類型的產品,必須找到其對應的目標市場、找準目標客戶、培育優勢渠道、細化服務策略……以前做業務,需要坐在店鋪里等客戶上門,現在做業務,需要主動尋找客戶;原來搶占市場就是要做產品,如今引領市場不僅要做好產品,而且要打造綜合生態圈,為用戶提供一體化、全方位服務方案;過去做產品唯低價格,現在乃至將來做產品要講性價比,既要質量好又要價格合理,等等。

        總而言之,農機企業要在嚴峻的形勢里生存,就必須打造屬于自己的專屬生存力,要在自身優勢領域里把長板做到最長,聚焦產品制造、聚焦技術工藝突破、聚焦員工隊伍建設、聚焦市場培育、聚焦風險管控能力打造等全要素,一切為了生存而后發力。

        話說回來,別人喊口號是一回事,提升自己是另一回事。如果市場攻不下、用戶培訓不起來、產品不爭氣、現金流再出問題,那么,盈利落空勢必難免,無力回天就得退出市場競爭舞臺。

        二、創造力

        新舊轉換,讓每個人身上都有“動能”。

        今年,中美貿易爭端像是一場沒有硝煙的戰爭,備受全球矚目,而其中,中興“芯片”事件像一根巨刺一樣扎痛了國人原本有些“驕傲”的神經,這次事件再次深刻地告訴我們,在諸多領域我們還存在技不如人的瓶頸尚未突破,我們在尖端科技、技術研發、工業制造等環節離全球頂尖水平尚有不小的差距。

          中國工業和信息化部副部長、國家制造強國建設領導小組辦公室主任辛國斌713日在“2018國家制造強國建設專家論壇”上表示,一段時期以來,國內外評價中國制造業發展成就,往往揚長避短,片面夸大成績。中國制造業創新力不強,核心技術短缺的局面尚未根本改變。

        據介紹,工信部對全國30多家大型企業130多種關鍵基礎材料調研結果顯示,32%的關鍵材料在中國仍為空白,52%依賴進口,絕大多數計算機和服務器通用處理器95%的高端專用芯片,70%以上智能終端處理器以及絕大多數存儲芯片依賴進口。

        在裝備制造領域,高檔數控機床、高檔裝備儀器、運載火箭、大飛機、航空發動機、汽車等關鍵件精加工生產線上逾95%制造及檢測設備依賴進口?!拔覀兣c發達國家還有幾十年的差距,建設制造強國的路還很長?!毙羾笳f。

        格力掌門人董明珠一直在呼吁,制造業要艱苦創新,不逐利而行。而一直以來,不管是農機還是其他制造業,趨利導向仍然勢頭不減,以往,很多企業通過以市場換技術、以資金買技術、以挖人才造技術等方式取得了一些技術進步,但今后這些途徑恐怕都難以行得通了,因為伴隨著國內中產階級的崛起,人們愿意為創新、為好的產品買單,低價格、低質量已經不受歡迎了。

        面對趨緩甚至下滑的市場態勢,倒逼著企業立足市場需求,加大創新。也就是說,今后企業發展的核心動力唯有自主創新,既要實現技術領域的創新,更要實現體制和制度上的創新,結合國家的供給側結構性改革,實現新舊動能轉換,形成新的更具活力的造血功能,推動產業可持續發展,除此之外,別無他途。

        具體到農機行業而言,一方面要著力培養“新動能”,重點突破高端制造的核心技術壁壘、工藝壁壘、工業設計壁壘、智能化制造壁壘等諸多屏障,完成高端產品進口依賴的國產化替代,比如整機產品中的大型玉米機、大型棉花機、大型畜牧機、大型甘蔗機、高密度打捆機等等,再如核心部件電液控制系統及控制軟硬件、動力換擋傳動系統、GPS導航系統、打結器、采棉指等等,切實形成全球領先的制造能力;與此同時,要對現有“舊動能”進行全面升級,針對目前形成的中低端產品制造體系,完善技術、工藝、質量、制造等全過程各環節控制能力,重點在“產品”整體性能提升上實現跨越,完成產品可靠性、實用性、新穎性、創造性、舒適性等基礎功能“改頭換面”,促進系統性能力提升,讓“舊動能”逐步轉化成“新動能”。

        這個過程中,人才建設至關重要,目前,國內兩千多家大大小小的農機企業,整體水平嚴重參差不齊,技術工藝體系不足、制造精細度不夠和產業隊伍建設乏力,一直以來是眾多企業的軟肋,按照國際慣例,工業尤其是大工業一定得強調連貫性、計劃性、技術隊伍的提升性,而反觀國內農機企業,尤其是以民營性質為大多數的中小企業,企業管理階層往往購買新設備舍得大把花錢,但是對人才建設不舍得投入,對員工的信任感嚴重不足,同樣換不回員工對企業最基本的認同和信任,企業招聘大多強調現在產品行業經驗,根本不想對員工做出潛能的挖掘和連續的培養,企業發展可持續性幾乎不存在。

        農機企業形成良好的創造力,必須加大產業隊伍培養,就像是現在的高鐵動車,之所以跑得快,是因為每節車廂都有動力源,企業亦然,發揮每名員工的主觀能動性,將成為企業能否實現長久與可持續發展的關鍵。

        三、思考力

        更重要的事情在未來,而不是過去。

        著名財經作家吳曉波說過,中國產業變革進入了下半場。吳曉波判斷,接下來的10年里面,我們所熟悉的環境和要素發生四個重大變化:第一,全球化的停滯,“中國制造黃金十年”終結。第二,成本提高+電商沖擊,傳統產業大規模洗牌。第三,中產階級崛起,“價廉物美”模式崩潰。第四,移動互聯網,制造業、服務業和金融業的結構性破壞。這些預判給我們帶來了不少的啟示。

        直面未來,農機企業經營者不能坐等著市場重新回到快速發展的軌道上來,而是要順應市場發展大勢,更加關注思考力的培養,不僅要埋頭苦干,而且要抬頭看路。具體來講,農機企業必須思考以下四個方面形成系統解決能力。

        一是,去往哪里?不管是做如種形式的思考,農機企業必須為自己的發展設定目標,或稱作確定方向。按照目前的經濟環境,企業做十年戰略規劃的越來越少,因為未來不可確定因素越來越多,變數太大,而針對企業發展的兩三年規劃愈加備受青睞。不看太遠,但是,每家農機企業都有必要在客觀評估自身綜合因素的基礎上,確定未來2-3年的發展目標,這就是企業的“風向標”。

        二是,怎么去?有了目標,就得確定如何到達的方法和路徑,也就是大家常說的經營舉措——是強強合作還是自行拓展,是借助外力還是自主創新,取決于不同企業實際情況。不管怎樣,經營舉措實施過程是需要對企業運營全要素進行系統評估,確定不同階段的大的行動計劃,落實到責任人員,明確驗收標準和時間節點,同時,對關鍵事件要進一步細化,形成核心人員牽頭,全過程相關人員參與的項目推進有效機制,輔以階段性驗收、評審,確保預期目標實現有效落地,形成有效管控和閉環。企業戰略目標實現就像爬山,如果不是搭乘索道上去,就得一個一個臺階往上走。

        三是,需要配置怎樣的資源?企業經營是多要素共同作用和相互配合的過程,農機企業要發展,就必須全面衡量企業運營的系統能力,首先,人才是第一位的,凡事都需要人去做;其次,產品、技術、工藝、資金、設備等是基礎,沒有這些企業運轉不起來;再次,市場、用戶、服務等等各環節要形成有序流動,形成良性發展支撐。贏得未來,任何一家農機企業都必須在順應國家政策方向的基礎上,以市場為導向,聚焦市場本質競爭,打造良性資源生態圈,實現有效增長和發展。

        四是,行動偏差如何修正?從發展規律來分析,任何一家企業的發展過程都不是一帆風順的,會不可避免地走一些彎路,這沒有什么可怕的,可怕的是在關鍵重大節點上出現重大決策錯誤,如何避免?一要建立有效溝通決策機制;二要形成高效過程管控體系;三要找準授權和把控的有效平衡點;四要適當借助咨詢與管理指導等第三方力量,等等。

        在全球經濟高度開放、融合和創新的今天,國內農機行業面臨著升級、轉型的關鍵階段,毛澤東在《新民主主義論》中講過“不破不立”,我們必須要有否定自我、廢舊立新的勇氣,不斷突破與升級,鳳凰涅槃、自我救贖,相信,美好的明天永遠屬于勇敢者和開拓者們!

         

        原創聲明:

        本文原創作者:大田傳媒|農機360網 《農機新觀察》特約評論員 李勇,本文僅代表作者個人觀點,轉載請注明出處!

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